我们大多数人在解决问题的时候，多多少少都会有一种思维惯性，喜欢按既有的办法去解决问题；其实很多老板在经营生意的时候也会存在着思维惯性，喜欢按照传统的方式去经营自己的生意，看到别人怎么做自己就怎么做，最后的结果是往往是人家倒闭他也跟着倒闭。有时候如果我们换一个思路，也许会收到意想不到的效果。

【1】案例背景

梅老板在开公司之前是做包工头的，大家都知道，现在社会上对包工头的风评普遍不太好，所以，梅老板吃了不少苦。梅老板这些年做了很多工程，二十几岁就开始在南方搞装修，生活中的酸甜苦辣都尝遍了，也算小有成就吧！

在这个行业深耕这么多年，里面的“潜规则”梅老板是一清二楚，同时也积累了不少的人脉资源。虽然说自己是一个“包工头”，但是再大的“包工头”也是一个打工者，所以梅老板打算自己创业做老板，赚取更多的钱。

于是梅老板就和朋友一起合伙开起了公司，专门给客户的新家进行装修，凭借着自己手里的资源，前期的时候生意还挺好，客户也有不少。

但是装修是“一次性”的生意，装修完了就完了，除去后续是售后服务，基本上就没有什么可盈利的点了，所以，梅老板也知道，如果自己不想办法扩展新的客户，那么最后的结果只能是坐吃山空。

凭借着自己多年的经验再结合现在装修市场鱼龙混杂的情况，梅老板决定搞一场大胆的活动。也就是通过这个活动，使得梅老板的公司在成立不到一年内就赚到八百多万元，一下子就打响了自己的品牌。

【2】活动方案

其实，梅老板的活动方案很简单，概括起来就一句话：先装修后给钱。

很多老板在卖产品的时候一般都是一手交钱一手交货的，如果这个产品很成熟，而且相应的标准也很公开透明，这种交易方式确实没毛病。

但是假如你的产品是那种一下子很难判断其价值、并且对于客户来说又相对比较陌生的产品，如果你还采取这种交易，我想每个人都会在心里嘀咕一下：这件东西对我有没有用，买了会不会被坑啊，万一对我没有用那我岂不是亏了。

就像梅老板的装修公司一样，你说客户懂装修吗？要是懂的话就不会请装修公司了。像这种情况，只有给到客户足够的安全感，才有可能成交。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

这时候很多人就会问了：万一客户一直不满意怎么办？只能说这种情况也许会有，但只是极个别的情况而已。很简单的道理，你花个几百上千万买了这套房，当然想尽快的入住了，只要不是什么大的瑕疵，客户一般不会计较什么。那么梅老板又是怎么盈利的呢？

【3】盈利分析

大家想一想，一个有勇气做到先服务后收款的商家听起来是不是就感觉很有实力的样子。而且梅老板还给出效果设计、现场监工、交房验收，质量第一，三年承保：漏水、翘板、掉漆，免费重修，双倍赔偿等服务条款，你说换你你心不心动。

活动一推出，客户的咨询电话当天立即突破 100 个，当月订单突破 70 个，为了保证服务质量，梅老板不得不减少宣传的频率，因为订单实在是太多了，用现在很时髦的话说 ，就是一个：装不完、根本装不完。

只要梅老板前期把这些客户服务好了，他们肯定会给梅老板推荐新的客户，这样梅老板的订单只会越来越多。而且基本上没有哪一位顾客会看着你花钱给他家装修而不付款的，只要梅老板达到承诺的质量要求。

很简单的道理，几百万的房子都买了，还差这十几万甚至是几万块钱的装修钱？我们按照10万元来算，仅仅单月的订单金额就达到了700多万， 除此之外，装修的基本上都是新房子，那家电家具总要买吧，那梅老板是不是就可以和家电城进行合作获得合作收入？这样算下来，梅老板一年赚个一千多万不是很简单的事吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

转载自头条号：破点思维教育。（侵删）